Как перевозчику стать арендодателем
Продажа подержанных машин и аренда строительной спецтехники продолжают оставаться востребованной услугой на транспортном рынке. Чтобы удержаться на плаву, многие арендодатели работают в смежных направлениях: например, выполняют услуги перевозок грузов. Это позволяет работать в рамках более гибкой бизнес-стратегии. Негативная обстановка, сложившаяся сегодня в России в сфере перевозок – это ещё не повод для продажи своей доли бизнеса. Имея на балансе несколько единиц спецтехники, которая использовалась для собственных нужд, перевозчик пережидает неблагоприятную экономическую ситуацию за счёт передачи её в аренду.
Впоследствии, исходя из обстановки на рынке, постепенно сокращается парк грузовых автомобилей. Продажа простаивающих, а, следовательно, убыточных грузовиков позволит получить средства для приобретения спецтехники, постепенно расширяя ассортимент предлагаемых в аренду машин. Таким образом, можно достаточно безболезненно перейти от аренды мини-экскаваторов и мини-погрузчиков весом 1,5 т, к работе с более впечатляющей спецтехникой: колесными и гусеничными экскаваторами, погрузчиками, бульдозерами, катками и самосвалами - даже до 36 тонн. Распространение услуг индивидуального заказа позволит передавать в аренду спецтехнику ещё большего тоннажа.
Работа с машинами от ведущих мировых брендов положительно скажется на репутации арендодателя. Спрос на аренду спецтехники популярных моделей далеко не всегда удовлетворяется на рынке. Имея в распоряжении экскаваторы-погрузчики JCB, или мини-экскаваторы Komatsu, а также Caterpillar, Bomag или Hamm – это значит соответствовать современным потребностям рынка, на котором всё больше и больше ценятся машины с улучшенными техническими характеристиками.
Сегодня для транспортных компаний сдача в аренду грузовиков и спецтехники является наиболее выгодным решением, позволяющим переждать неблагоприятную рыночную конъюнктуру. В свою очередь арендаторы получают ряд преимуществ при работе с арендованной спецтехникой имеет свои преимущества. Не нужно беспокоиться о техническом состоянии машин, расходах на обслуживание и тому подобное. Всегда можно отказаться от машины, которая себя зарекомендовала не лучшим образом. В основном, оборудование сдается в аренду на несколько месяцев, в некоторых случаях даже на полгода. Содержание спецтехники требует наличия собственного сервиса.
Ключевым моментом, обеспечивающим успех всего бизнеса, является умелое ведение расчётов с клиентами. Одним из способов сохранения финансовой независимости становится повсеместное использование предоплат. Это обеспечит финансовую безопасность арендодателя.
