Как искать заказы на грузоперевозки на своей машине

Некоторые начинающие бизнесмены считают, что для того, чтобы начать зарабатывать на грузоперевозках, достаточно обзавестись личным транспортом. Казалось бы, что еще нужно для того, чтобы осуществлять перевозку грузов? Но на деле оказывается, что обладая только личным транспортом, не так все просто.

Если обратиться к теории маркетинга, то можно отыскать несколько способов привлечения клиентов, но они требуют больших вложений времени и сил. При этом на практике, описанные в книгах способы привлечения клиентов, приносят мало результата. Многие рекомендации по привлечению клиентов, которые сегодня можно найти в сети Интернет, тоже редко приносят результат.

Что точно не поможет привлечь клиентов?

Для начала следует рассмотреть те способы поиска клиентов, которые можно с большой долей уверенностью назвать малоэффективными.

Обзванивая компании по телефонам, которые можно найти в сети Интернет, стоит надеяться только на удачу. На холодные звонки уходит очень много времени, при этом результат минимален. Также малоэффективным можно назвать способ привлечения клиентов, связанный с рассылкой писем и проведению телефонных переговоров с людьми, которые по сути ничего не решают. Конечно же, лучше обращаться с предложением о сотрудничестве к тем людьми, которые наделены соответствующими полномочиями.

В век высоких технологий размещение объявлений об оказании транспортных услуг — это малоэффективный способ заманивания клиентов. Как правило, печатные издания за размещение такого рода объявления потребуют оплаты. А результата от него не так уж много. Поэтому на практике такие объявления практически бесполезны.

Можно разместить рекламу на телевидении или радио. Стоить это будет довольно дорого, но при этом не принесет никакого результата. Ведь, как показывает практика, за просмотром телевизора оказываются домохозяйки и пенсионеры, но никак не руководители крупных предприятий, нуждающихся в предоставлении услуг. Поэтому тратить заработанные с трудом средства на такого рода рекламу опять же не стоит.

Также не стоит тратиться на выпуск различных буклетов, в которых будет рассказываться о вашей деятельности. Такие печатные листовки редко кто читает, они часто оказываются в мусорном ведре.

Где искать клиентов?

Для того, чтобы деятельность по доставке грузов приносила реальный доход, необходимо позаботиться о том, чтобы заполучить постоянных клиентов, а также в постоянном притоке новых. Одним из самых эффективных способов поиска партнеров является использование специализированных бирж.

В настоящее время в сети Интернет можно найти немало бирж, где есть возможность найти клиентов. Здесь можно разместить информацию об оказании услуг по доставке грузов. Основная задача такого рода бирж заключается в том, чтобы установить взаимное сотрудничество между грузоотправителем и тем, кто оказывает транспортные услуги. Сотрудничество с клиентом через транспортную биржу дает гарантии обеим сторонам.

Необходимо помнить о том, что на транспортных биржах постоянно появляются новые заказы, именно поэтому необходимо регулярно искать грузы самостоятельно. А для того, чтобы сам потенциальный клиент смог вас найти на сайте, необходимо внести себя в соответствующую базу на сайте. Также рекомендуется вносить автопарк в базу данных. Часто клиент ищет исполнителя именно по характеристикам транспортного средства, который имеется в распоряжении у грузоперевозчика.

Для того, чтобы заполучить крупного клиента рекомендуется участвовать в тендерах. Крупные производственные компании теперь обязаны сотрудничать только с теми компаниями-перевозчиками, которые выигрывают в организованном ими тендере. К этому обязывает их закон, действующий на территории РФ. Если соблюсти все условия тендера, то есть большая доля вероятности стать победителем и заполучить приличного клиента.

Для того, чтобы обеспечить себе победу в тендере, необходимо предусмотреть следующее:

• в автопарке должны быть только качественные транспортные средства;
• вы обеспечиваете страховку ответственности;
• управляют транспортным средством квалифицированные водители.